孙子兵法橱柜营销秘诀之攻心为上

2019年05月18日 来源:

《孙子兵法》橱柜营销秘诀之“攻心为上”_腾讯·亚太家居

《孙子兵法》之橱柜营销秘诀攻心为上橱柜行业的营销可是头等大事,如何准确的抓住消费群体,也是一门学问。现在的年轻人消费习惯与审美和跟上一辈人的看法大不相同,从设计前期规划到选购整体橱柜,都有自己独特的想法和步骤,橱柜企业只有号准了他们的脉搏,才能跟上他们的步伐,为产品找到准确的定位,最终在市场竞争中赢得胜利。有很多橱柜企业把主要的营销对象锁定在60、70后上,觉得他们都有稳定的收入和一定的资产积累,对于橱柜的消费上能够有更多的选择和投资空间。相反,80、90后虽然已经步入成家立业和走上社会的阶段,对于购房装修的需要上升趋势非常快,但是除了个别一些家境富足的80、90后能够大手笔消费,大部分的80、90后则是手头并不宽裕,消费起来很有顾虑。尽管他们是未来的潜在消费对象,但是在现在还算不上真正的目标消费者。与有些橱柜企业的后知后觉相比,房产商们似乎已经先行一步了,抢先挖掘潜在的商机和消费市场。同时,在结婚,立业等一系列的刚性需求推动下,80、90后正逐渐成为楼市的主要购买力。当楼市遭遇拐点时,房产商们力推小户型,抓住了这一巨大的潜在消费群体,在逆市中获得可观的成交量。在如今的房产界,议论的最多的词汇恐怕就是“刚性需求”了,正是“刚性需求”给下行的楼市带来了一片艳阳天,据不完全统计,其中,70末80初的首次置业者成为购买主力。生于80年代和90年代的这两代人,从小就成长与市场环境,与络时代同行,并且拥有更强烈的独立和自由的观念,自我性更加的明显。在消费习惯上也是完全迥异于他们的长辈,这不仅为如今整个市场消费提供一个全新的课题,更是一座能够被开发和挖掘的巨大宝库。因此,破解80、90后的消费特征,需要的是以智取胜,正如《孙子兵法》里面说到的 用兵之道,“攻心为上”。橱柜业乃至整个消费市场想要俘获80、90后消费者的心,首先必须要了解他们的消费心理, 他们想什么,他们想要什么,他们会如何反应 ,如此才能有的放矢。

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